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第204章 蠢的要死

  第204章 蠢的要死 (第2/2页)
  
  “不好意思克劳德先生,路上耽误了点事。”方洪说,刘天仙翻译。
  
  “那你应该跟我说,我可以去接你。”克劳德客气了下,看向刘天仙:“这位美丽的女士是?”
  
  “我是他女朋友,姓刘。”刘天仙没翻译,直接介绍自己。
  
  “你好你好。”
  
  克劳德伸出手和她握了握,随后就要上嘴吻手。
  
  方洪见状直接打掉刘天仙的手:“谈正事。”
  
  什么毛病,还吻手。
  
  手上落空,这让克劳德有些错愕。
  
  “不好意思克劳德先生,我们中国没有这样的礼节,我们比较保守,您见谅。”
  
  刘天仙礼貌性微笑。
  
  知道这男人是吃醋,她略带嗔怪的看了眼这男人,没礼貌。
  
  “哦,没事,我们谈合作的事。”克劳德也不恼,示意两人就坐。
  
  双方相对而坐,先说了下这款游戏。
  
  《英雄荣耀》对方看过,也体验过,竞技对战,和《英雄联盟》比起来有其先进性,确实是款不错的好游戏。
  
  在全球的人气虽然不太高,但涨势好,有潜力。
  
  这是之前就在电话里说过的,也了解好的,这次来就是谈除中国、以及某些地区以外其它地区的全球代理。
  
  育碧在北美、英国、瑞典、瑞士、芬兰、保加利亚、新加坡、印度、乌克兰、波兰、墨西哥、韩国.
  
  等全球二十多个国家都有其工作室和发行中心,销售国家达55个国家。
  
  可以说渠道非常的之广,玉兔就没这样的能力。
  
  还和好莱坞华纳、环球、索尼有合作,就是把他们的电影作品拿过来制作成同名游戏。
  
  比如《金刚》、《星战》系列等。
  
  而他们也有竞技游戏,比如《彩虹六号》和《全境封锁》,经验丰富,运营能力强大。
  
  “我公司同意代理,支付你一千万欧的代理费,利润分成比例育碧拿70%,十年运营时间,服务及其他基本权限参数由我们自己管理,你们有什么意见?”克劳德提出要求。
  
  现在1欧等于8块,也就是八千万,游戏开发费用是赚回来了的。
  
  猪厂代理魔兽花了2亿刀,也就是十几亿软妹币,这公司真小气。
  
  刘天仙不懂游戏,翻译给了方洪。
  
  “你跟他说,三年运营时间,参数以及服务权限不能更改,要由我们这边掌控,另外服务器通过远程协助,要由玉兔改变,他们只负责维修。”
  
  方洪没提分成比例的事,代理费也没深究,他要掌控数据,掌控用户资料,掌控服务权。
  
  要实现全球数据同步,不能随意更改英雄参数,以及玩法数据。
  
  如果给随意更改权限,那整个《英雄荣耀》生态就会乱了套,国内和国外感觉就会是两个游戏。
  
  为什么很多《英雄联盟》玩家喜欢玩韩服,不就是韩服版本更新快超前,网络延迟低,还有更严格的封禁机制么。
  
  简单点说就是服务好,能玩到更好超前的版本。
  
  这就感觉国内和国外像玩两个游戏。
  
  这么一对比,马服有多恶臭,服务有多差劲,自不必说。
  
  刘天仙翻译的磕磕绊绊,不过还行,能把话讲清楚,讲明白。
  
  这个事情她也不敢怠慢,随随便便就是好多钱好多钱。
  
  “哦,天哪,你方的条件也太苛刻了,这么搞,我们相当于附庸,没有一点自主权。”克劳德道。
  
  “你我都是做游戏的,我们都懂游戏用户玩法的重要性,或许在其他类型游戏开发方面玉兔不如贵公司,但在MOBA竞技方面,可能贵公司不如我们懂设计。”
  
  刘天仙复述方洪的话。
  
  这段话先把自己摆在了和对方同一位置,然后恭维对方,最后打压对方。
  
  这套话术好像什么都没说,但什么都说了,克劳德沉默。
  
  刘天仙每次跟方洪出来,都能学到一点东西,又道:“我们只想把这款游戏做好,做成生态游戏,赚钱你们来,就这么简单。”
  
  “那你这三年运营时间也太短了,三年时间我们给你做好了,渠道运营好了,你们收回了代理权,那我们不是竹篮打水一场空。”克劳德还挺会用成语。
  
  “这三年只是磨合,并不是说三年以后就不合作了,你对我们不满意,大家好聚好散;我对你们满意,继续合作。”方洪说的比唱的好听。
  
  刘天仙原封不动的翻译,这套话真是讲究,不满意你说散就散,说合作就合作不,听你的。
  
  实则是他们掌握了主动权,因为掌握了数据。
  
  其实三年只是限制对方,对方拿70%的利润比例,如果这三年不好好运营,协助玉兔打造全球游戏生态。
  
  那就收回来,给别人。
  
  要知道魔兽利润分成比例也就50%左右,如果运营好了,非常的赚钱。
  
  以后方洪也是想赚钱的,《英雄联盟》后来全球营收一年十几亿美刀,上百亿软妹币。
  
  当然这两年不会太赚钱,比《地下城与勇士》、《穿越火线》差远了。
  
  但带起的品牌效应,和其他生态收入,是不可估量的,比如广告、直播、版权等。
  
  版权就是你交版权费给你播,不交不给你播,这也是内容。
  
  克劳德顿了下,感觉跟这人谈判好难,始终处于下风,太能说了,说的他都没法反驳。
  
  他据理力争:“我同意参数,服务权都交给你们,但用户数据是我们运营得来,这个交不了。”
  
  他想掌握点主动权,牵制下对方。
  
  如果三年后真的没代理权了,用户数据在他们手上,可以以此为威胁,要利益。
  
  “这个用户数据不是你的,而是这个游戏的,应该是我们共同的,钱你们赚走了,用户数据我们还不能拥有,这没道理。”刘天仙学着方洪样子摊手。
  
  这次谈判双方你来我往,刘天仙表现的挺轻松,全程占据着主动。
  
  虽然她法文不怎么样,但慢慢说,能把意思表达清楚。
  
  反正又不急,这么沟通下来,就觉得她法文水平进步不少,她是有语言天赋的。
  
  谈判一时半会也敲定不了具体事宜,三人找了个西餐厅一边吃一边聊。
  
  拉近彼此之间的熟悉感!
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